湖南龍騰產業集團於2006年組建，公司旗下有湖南龍騰三和石材有限公司、湘西自治州恆通儲運有限公司（以下簡稱：恆通儲運）兩個全資子公司；擁有湘西北規模最大，承載能力最強的物流集散中心，一家大理石深加工廠，一家星級酒店……向發標就在恆通儲運擔任總經理職務。

接手國有貨站 連年虧損

恆通儲運位於古丈縣羅依溪鎮，風景秀麗，依山傍水。它的前身是一座國有貨站，主要從事運輸木材等業務。近年來當地政府大力治理環境，禁止繼續砍伐樹木，這樣一來，貨站就面臨經營困難的局面。2009年，龍騰產業集團接手貨站，買斷並進行改制，成立了子公司——恆通儲運，經歷了5年的發展，從前的古丈縣貨站已經變身為湘西州及湘、鄂、黔、渝交通樞紐和承接貨物中轉的交匯中樞及商品集散地。

談及接手貨站幾年來的巨大變化，向發標口若懸河，滔滔不絕。他回憶道：「以前，這裏只有一條專線，進來的火車最多只有8個車廂的貨物，主要是煤炭、黃沙、鋼材和水泥等貨物。業務量小不說，運營成本也十分巨大。」原來，在前幾年，將貨物從車廂內卸下靠的完全是人工，如果進站8個車廂，每個車廂需要有6名工人卸貨，他們用鐵鍬挖、撬，需要2個多小時的時間，如此算來，整個貨場需要僱傭50名左右的工人。不僅成本大，而且效率低，導致了因卸貨慢而很少有貨車選擇在這裏中轉，經常連續數日沒有活干，每年的產值也僅僅維持在200萬元左右，虧損嚴重。

機械化作業 初見成效

2012年，龍騰產業集團董事長田偉達下定決心，決定對恆通儲運加大投資。首先，他們斥資3000多萬元在貨場內修建了一條全新的鐵路專線，可以滿足更多的列車在此停留，經過1年的建設後終於完工。通車後，為了提高卸貨速度，又購置一座門式起重機進行卸貨工作，投產後工作效率大大提高，成本也得到了大幅度的壓縮：只需3位操作員就可以在40分鐘左右將一個車廂清空。田偉達和向發標彷彿看到了扭虧為盈的希望，於是他們試圖不斷地優化作業流程。

門式起重機雖然提高了效率，降低了人工成本，但還是存在弊端：比如，由於是在軌道上作業，只能在相對固定的位置上工作，靈活性差；起重機下需要卡車接貨，使狹小的場地變得擁擠，增加了安全隱患等等。

田偉達和向發標在成立龍騰集團之前，一直從事小型工程施工，集團成立後工程施工作為業務板塊之一也一直在繼續，工程部於2009年購買了1台Cat 329D挖掘機用於施工。他們對Cat 挖掘機的質量和性能信賴有加，這台Cat 329D挖掘機每年工作近3000小時，幾年來從未出現故障，並且售後服務質量非常出色，Cat代理商森達美信昌機器工程有限公司（以下簡稱：信昌機器）總是按時、主動提醒他們對設備進行保養維護，並預約時間上門服務。田偉達和向發標在一次偶然的探討中碰撞出了火花——用Cat 挖掘機卸貨！

首個嘗鮮 Cat相助

於是，他們馬上將Cat 329D挖掘機調至貨場，進行全新的嘗試。事實證明，Cat 329D挖掘機憑藉其靈活性與速度優勢，完全可以進一步縮短卸車時間，並且還可以完成卸貨後的打堆、清理工作。

由於工程部還有未完成的工作，田偉達和向發標馬上聯繫信昌機器，以最簡捷的流程購買了1台更加適合貨場地形的Cat 318DL挖掘機，也成為了湘西地區首家運用挖掘機卸貨的用戶。經過一段時間的不斷優化，Cat 318DL挖掘機帶給了足以讓他們「震驚」的高效率。

向發標此前從未想過，他們的卸車速度可以由原來的6名工人耗時2個小時縮短為1名挖掘機手工作10分鐘。但是Cat 318DL挖掘機的的確確實現了這一「奇蹟」。貨車進站時，Cat 318DL挖掘機已經在展台等候，工人們打開廂門後，技術熟練的操作手將挖斗伸進車廂，Cat 318DL挖掘機憑藉其強勁的動力可以將諸如煤炭、黃沙一類的貨物統統挖出車廂，60噸的貨物在10分鐘左右就完全挖出，車廂內邊邊角角之處也幾乎清理乾淨，只需由少量工人進行最後清理。之後，Cat 318DL挖掘機將卸下的貨物進行打堆，等待裝載機將其裝車。

巨變：成本驟降 效率飆升

Cat 318DL挖掘機的到來，為恆通儲運帶來了巨變：首先是成本的節約，以煤炭為例，從前的卸車成本是每噸4.8元，使用Cat 318DL挖掘機以來，每噸的成本驟降到1.2元，節省了3.6元之多。以此計算，每天卸50個車廂的煤炭（3000噸），再減去Cat 318DL挖掘機的油耗（每小時130元左右，1天工作10小時），還可以節省10000余元。

其次，Cat 318DL挖掘機憑藉其超乎尋常的可靠性，為貨場提供了一道堅固的「保險」。在貨場，經營者最為擔心的就是使火車延時晚點，每輛列車的停留時間都有嚴格的時間規定，如果發生晚點情況，就會影響到後面的列車進站，需要繳納高額的滯納金，並且對合同能否按時履行產生嚴重的影響。在使用Cat 318DL挖掘機1年以來，從未因挖掘機的質量問題導致停工，不僅提高了恆通儲運的信譽，良好的口碑還使得更多的列車選擇在此中轉，現在每天都有50多節車廂在此停留、卸貨，恆通儲運的年產值也由之前的200萬元「飆升」至8000萬元。隨着規模的擴大及工作量的增加，恆通儲運計劃近期再次購買1台Cat 329D挖掘機用來進行卸車作業。

扭虧為盈，並且前途無量：在未來，恆通儲運計劃在宜昌、上海等地布點，打造湘西北物流園區，屆時，他們會將北方的貨物以低廉的運輸成本運至南方。在田偉達和向發標的帶領下，恆通儲運報以「澆樹澆根，交人交心」的信念，對外滿足客戶的所有要求，提供優質的服務；對內實行人性化管理，增加員工的歸屬感，加之Cat鼎力相助，恆通儲運距離夢想一步步靠近。